Verduurzaming als verkoopargument voor makelaars
Als makelaar wil je een woning voor de beste prijs én snel verkopen. Verduurzaming helpt bij allebei: een hoger energielabel verhoogt de woningwaarde en maakt de woning aantrekkelijker voor kopers. Deze gids laat zien hoe je dat inzet in je verkoopadvies.
In het kort
Een verduurzaamde woning is volgens NVM-cijfers 5 tot 10% meer waard dan een vergelijkbare woning met label C of slechter, en verkoopt sneller doordat kopers lagere energiekosten en meer hypothecaire leenruimte hebben. De maatregelen zijn voor de verkoper te financieren met 0% rente via het Nationaal Warmtefonds (inkomens tot €60.000). Als makelaar adviseer je verduurzaming dus zowel voor de vraagprijs als voor de verkoopbaarheid.
- Waardestijging
- 5-10% (NVM)
- Effect
- sneller verkocht
- Financiering
- 0% (Warmtefonds)
- Kans
- hoger label = meer leenruimte koper
Waarom een hoger energielabel verkoopt
Kopers kijken steeds vaker naar de energiekosten en het energielabel. Een beter label betekent lagere maandlasten en meer hypothecaire leenruimte voor de koper (bij de meeste geldverstrekkers is er extra ruimte voor energiebesparende maatregelen). Dat maakt een verduurzaamde woning aantrekkelijker en onderscheidend in je verkooppresentatie — en onderbouwt een hogere vraagprijs.
Hoe je verduurzaming bespreekbaar maakt met de verkoper
De drempel is vaak de investering. Leg uit dat energiebesparende maatregelen te financieren zijn met 0% rente via het Nationaal Warmtefonds (voor inkomens tot €60.000) of mee kunnen in de hypotheek, en dat de investering doorgaans terugkomt in de verkoopprijs. Voor de uitvoering kun je doorverwijzen naar één partij die adviseert én installeert, zodat de verkoper maar met één aanspreekpunt hoeft te schakelen.
Veelgestelde vragen
- Hoeveel meer is een verduurzaamde woning waard?
- Volgens NVM-cijfers 5 tot 10% ten opzichte van een vergelijkbare woning met label C of slechter. Bij een woning van €400.000 is dat €20.000 tot €40.000.
- Loont verduurzamen vlak vóór de verkoop?
- Vaak wel: de investering komt doorgaans terug in de verkoopprijs, en de woning verkoopt sneller. Bovendien is het financierbaar met 0% rente, zodat de verkoper het niet uit eigen zak hoeft voor te schieten.
- Wat als de salderingsregeling stopt in 2027?
- Een woning die is voorbereid op het einde van saldering — met zonnepanelen én een thuisbatterij — is aantoonbaar toekomstbestendig, een sterk verkoopargument.