Verduurzaming als verkoopargument voor makelaars
Arjan Kuijstermans - Technisch directeur
Als makelaar wil je een woning voor de beste prijs én snel verkopen. Verduurzaming helpt bij allebei: een hoger energielabel verhoogt de woningwaarde en maakt de woning aantrekkelijker voor kopers. Deze gids laat zien hoe je dat inzet in je verkoopadvies.
In het kort: Een verduurzaamde woning is volgens NVM-cijfers 5 tot 10% meer waard dan een vergelijkbare woning met label C of slechter, en verkoopt sneller doordat kopers lagere energiekosten en meer hypothecaire leenruimte hebben. De maatregelen zijn voor de verkoper te financieren met 0% rente via het Nationaal Warmtefonds (een gezamenlijk verzamelinkomen tot €60.000). Als makelaar adviseer je verduurzaming dus zowel voor de vraagprijs als voor de verkoopbaarheid.
| Waardestijging | 5-10% (NVM) |
|---|---|
| Effect | sneller verkocht |
| Financiering | 0% (Warmtefonds) |
| Kans | hoger label = meer leenruimte koper |
Waarom een hoger energielabel verkoopt
Kopers kijken steeds vaker naar de energiekosten en het energielabel. Een beter label betekent lagere maandlasten en meer hypothecaire leenruimte voor de koper (bij de meeste geldverstrekkers is er extra ruimte voor energiebesparende maatregelen). Dat maakt een verduurzaamde woning aantrekkelijker en onderscheidend in je verkooppresentatie — en onderbouwt een hogere vraagprijs.
Hoe je verduurzaming bespreekbaar maakt met de verkoper
De drempel is vaak de investering. Leg uit dat energiebesparende maatregelen te financieren zijn met 0% rente via het Nationaal Warmtefonds (voor huishoudens met een gezamenlijk verzamelinkomen tot €60.000) of mee kunnen in de hypotheek, en dat de investering doorgaans terugkomt in de verkoopprijs. Voor de uitvoering kun je doorverwijzen naar één partij die adviseert én installeert, zodat de verkoper maar met één aanspreekpunt hoeft te schakelen.
Wat er per 29 mei 2026 verandert aan het energielabel
Vanaf 29 mei 2026 gaat het energielabel naar een schaal van A tot en met G, zonder plusjes, en komt er een verplicht verduurzamingsadvies op het label zelf te staan: concrete maatregelen voor dat specifieke adres. Er komt een nieuwe A0-klasse voor emissievrije nieuwbouw, en de labelplicht bij verkoop en verhuur gaat ook voor monumenten gelden. Voor jouw verkopers betekent het dat iedere geïnteresseerde koper straks meteen ziet wat er aan de woning te verbeteren valt — je kunt daarop wachten, of een deel van die maatregelen vóór de verkoop laten uitvoeren. Voor kopers is het label allang geen bijzaak meer: uit Funda-onderzoek onder woningzoekers blijkt dat 81% het laat meewegen, dat het aandeel dat afhaakt bij een ongunstig label steeg van 18% naar 31%, en dat 32% het bod erop aanpast.
Lees verder...
Energielabel en woningwaarde bij de taxatie
Lees meerVerwijs klanten en verdien tot €1.000 per klant
Lees hoe het partnerprogramma specifiek werkt voor jouw vak, of reken uit wat het oplevert.
Partner worden als makelaar →Veelgestelde vragen
Bronnen
- NVM — invloed verduurzaming op woningwaarde
- Nationaal Warmtefonds — energiebespaarlening
- RVO — ISDE-subsidie
Laatst bijgewerkt: 15 juli 2026 · Geschreven en gecontroleerd door Arjan Kuijstermans, technisch directeur bij Energie Morgen.
Technisch directeur
